90 strategia handlowa. Prezent dla słuchaczy

Rzadko robimy takie przetargi, więc mamy tutaj spisaną procedurę, zajrzyj do niej. Ale już tutaj nie kontynuujmy. Sam jesteś sobie winien, trzeba było słuchać na bieżąco [śmiech].

To są elementy procesu biznesowego i jeśli jesteś słaby w którymkolwiek z nich, to konkurencja tak czy inaczej cię wyprzedzi. Uważam, że lepiej jest dużo wcześniej testować pomysły i je pokazywać. Uczysz się jako przedsiębiorca, w którym miejscu jesteś, w którym miejscu są ci potrzebni współpracownicy, w którym miejscu możesz coś poprawić.

Trzymanie tego pomysłu pod kołdrą, nie pokazywanie go nikomu, to marnowanie czasu. Co z tego, że pokażesz światu gotowy pomysł, nad którym pracowałeś dziesięć lat, skoro i tak leżysz w kompetencjach zdobywania potencjalnych klientów. Nikt tego nie zobaczy. Nie marnuj czasu, sprawdź, czy potrafisz robić te wszystkie rzeczy biznesowe odpowiednio wcześniej.

Pytanie twojej mamy, siostry i teściowej o to czy pomysł jest dobry to poroniony pomysł, bo oni wszyscy będą cię klepać po główce i mówić: oczywiście Mareczku, jesteś genialny. Później wychodzisz do biznesu i słyszysz: stary, pogięło cię? To nikomu nie jest potrzebne! Rodzina nie ma wiedzy, dotyczącej tego, czym się zajmujesz.

Plan marketingowy - Strategia marketingowa, która pomoże Ci osiągnąć sukces

Te wszystkie elementy, o których rozmawialiśmy — zdobywanie klientów, budowanie procesów — one muszą być zaimplementowane jak najwcześniej w strategii. Nie możesz czekać na gotowe rozwiązanie i później mówić: mam świetny produkt, pracowałem nad nim dziesięć lat, a nikt go nie kupuje. Dużo lepiej jest wcześniej testować pomysły i pokazywać je. Trzymanie pomysłu pod kołdrą to marnowanie czasu Czy miałeś kiedyś tak, że jest firma, która chce coś sprzedawać, przychodzi do ciebie i mówi: my chcemy sprzedawać to i to.

Patrzysz i mówisz: ale wy w ogóle nie to chcecie sprzedawać. Tak, kilka razy. Skąd biorą się takie sytuacje? Z takiego bardzo mocno eksperckiego spojrzenia. Podam ci przykład. Bardzo często firmy, którym doradzam, mówią: Paweł, przeorałeś mi głowę, odwróciłeś mój biznes o sto osiemdziesiąt stopni.

To jest dobre. Sprzedaję coś zupełnie innego. Miałem klienta, który był doradcą. Napisał mi w mailu, że po godzinie spędzonej ze mną wrócił i przeprojektował firmę.

90 strategia handlowa Kiedy rozpocznie sie opcje binarne

To, co sprzedaje teraz, jest dużo lepsze niż to, co sprzedawał wcześniej. Czy to było formalnie to samo, a inaczej na to spojrzał? Umiejętności, które były potrzebne do sprzedawania, były tym samym.

Ale przedsiębiorcy nie chcieli tego, co on wcześniej sprzedawał. To jest kwestia słuchania ludzi i identyfikowania pewnych rzeczy, które oni mówią.

Zawsze podaję przykład bankowców. Jak rozmawiasz z bankowcami, to zawsze sprzedają produkty bankowe. Ale żaden przedsiębiorca nie obudził się rano i nie powiedział: chciałbym produkt bankowy. Bardzo często to jest kwestia tego, że ludzie są ekspertami w swoich dziedzinach i tracą umiejętność dostrzegania podstawowych rzeczy, które ludzie kupują w formie tych produktów i usług.

Ludzie są ekspertami w swoich dziedzinach i tracą umiejętność dostrzegania podstawowych rzeczy, które ludzie kupują w formie produktów i usług Chciałem zadać pytanie, na które udzieliłem już sobie odpowiedzi [śmiech].

Strategia marketingowa w e-commerce- czy model AIDA się sprawdzi?

Proszę, to będzie bardzo łatwe [śmiech]. Pierwsze pytanie, jakie się nasuwa: jeżeli mam tę klątwę wiedzy i mam skłonności, do tego, żeby nazwać mój produkt tak, że nikt nie będzie chciał go kupić — choć moim zdaniem będzie genialny — to jak się tego pozbyć? Odpowiedź: pokaż go ludziom i zapytaj, co im pasuje.

Bardzo często jedyne co robię 90 strategia handlowa moim klientom, to takie spojrzenie z zewnątrz, spojrzenie laika. Sparafrazuję to, co powiedziałeś. Opowiadam, jak powiedziałby to laik. A oni na to: — Tak! To jest stosunkowo proste, tylko musisz mieć takiego człowieka z zewnątrz, który na to spojrzy i będzie potrafił zrobić parafrazę i poukładać to biznesowo.

Bardzo często jest tak, że ludzie mówią: dam to ludziom, bo rozwiązuje to ten problem. Ale kiedy pytasz ich: co z tego będziesz miał? Jak na tym zamierzasz zarobić? To wtedy odpowiedź brzmi: ja jestem od pomagania i zbawiania świata. Tworzysz firmę po to, żeby ona rosła.

Tworzysz firmę po to, żeby rozwijała się i rosła Załóżmy, że z czyjąś pomocą albo sam wymyśliłem, jak mój produkt ładnie podać klientowi. Zapisałem sobie taki przykład. Widziałem firmę, która zajmuje się pośrednictwem finansowym, mają różne produkty finansowe. Oni stwierdzili, że są integratorem rodzinnych spraw majątkowych. Tutaj mam taki dylemat. Z jednej strony sprzedają to co wszyscy.

Są kolejnym pośrednikiem finansowym w kolejce do ludzkich portfeli. Z drugiej strony są integratorem rodzinnych spraw majątkowych i to jest coś wyjątkowego. Nikt inny nie jest integratorem rodzinnych spraw majątkowych. Tak, ale nie uważasz, że to jest trochę wydumane?

Mark Zuckerberg już zwerbalizował swoje plany względem Facebooka Teraz Twoja kolej!

Dlatego moje pytanie brzmi: jak znaleźć złoty środek? Nie być tym samym, co wszyscy, a z drugiej strony, żeby nie pojechać w totalną kreatywność, która nie będzie zrozumiała? Może będę nudny, ale powiem: słuchać klientów. Podam ci taki Opcje energetyczne Trader. przykład.

90 strategia handlowa firma Kruk zajmująca się usługami finansowymi — to, co oni robią w sposób genialny, to rozmawiają z ludźmi, którzy mają problemy finansowe po to, żeby odkryć, czego oni tak naprawdę chcą od firmy, która zajmuje się windykacją długów.

Na pierwszy rzut oka możesz powiedzieć: oni niczego nie chcą. Chcą, żebyście się od nich odwalili [śmiech]. Ale w momencie, kiedy oni siadają z tymi ludźmi — bo widziałem efekty tych badań — którzy mają długi i pytają: jaki macie problem? Zmienia się wyobrażenie o ludziach, którzy mają długi. Takie stereotypy. Okazuje się, że tak nie jest. W znakomitej większości ci ludzie są uczciwi. Sytuacja życiowa zmusza 90 strategia handlowa do różnych rzeczy. Chcą spłacić te pieniądze.

Emocją dominującą jest u nich wstyd. To, co Kruk zrobił dobrze, to efekty wywiadów z tymi ludźmi umieścili w całej firmie. Kiedy idziesz przez ich siedzibę to widzisz wydruki tych dłużników. Oni na tych zdjęciach mają dymki i w tych dymkach są autentyczne wypowiedzi z pogłębionych wywiadów. Nie możesz przejść przez firmę, nie zmieniając swojego wyobrażenia na temat tego, jak oni myślą, jak oni mówią, jak oni się zachowują.

Rozmawiamy o korporacji, ale to jest coś, czego życzyłbym sobie więcej w każdej firmie, czyli żebyście wiedzieli, jak wyglądają wasi klienci, w jaki sposób się zachowują, w jaki sposób mówią, dlatego że mnóstwo firm ma wyidealizowany obraz swoich klientów. Rozmawialiśmy o obniżaniu wartości, ale jest też odwrotny trend — firmy mają wyidealizowany obraz swoich klientów. Tak jak politycy mają wyidealizowany obraz swoich wyborców.

Można wyborców traktować jak ciemny lud, a można mówić, że są inteligentni. Siedzą w Starbucksie, chłepczą sojową latte i myślą o tym, jak naprawić świat. Prawda jest pośrodku. Bardzo często, spotykam się w mojej pracy z wyidealizowanym obrazem klienta. Maciek Tesławski opowiadał kiedyś na jakiejś konferencji, że pracował z producentem papierosów i w tej firmie wyobrażali sobie, że klient to jest inteligentny człowiek, który pali je między rozmowami o sztuce.

A w kolejce stoi koleś, który pracuje na budowie i mówi: proszę Viceroye! Potężny dysonans pomiędzy tym, co sobie wyobrażasz i jakie problemy próbujesz naprawić, a tym, kim naprawdę są twoi klienci. To jest coś, za co ja podziwiam Kruka. Oni nie próbowali wymyślić problemów, które będą naprawiać. Nie próbowali wymyślić żadnych produktów, czy usług.

  1. Transakcje opcji udostepniajacej
  2. Emino przyszle strategie handlowe
  3. Rozne wskazniki handlowe
  4. Plan Marketingowy - Przykład Skutecznej Strategii | Blog KS
  5. Popularne strategie handlowe | Film instruktażowy | Plus
  6. System handlu galonem.
  7. Kalendarz działań i oś czasu.

Oni poszli do klientów, pogadali z nimi, a potem zaczęli szkolić swoich ludzi z tego, jak rozmawiać z autentycznymi ludźmi, którzy mają autentyczne problemy. Tak powinno się to robić. Firmy mają wyidealizowany obraz swoich klientów Gdybym chciał zabrać się do stworzenia takiej strategii, to powinienem zacząć od zastanowienia się nad tymi kwestiami, o których mówiłeś.

To jest: badanie klientów, znalezienia odpowiedzi na to, co sprzedaję i komu sprzedaję. Tam wychodzi jeszcze dużo innych rzeczy. Z jakich aplikacji korzystają, co czytają, co lubią i czego nie lubią. Kiedy zaczynasz od dobrych badań, to okazuje się, że mnóstwo rzeczy, które były trudne w strategii marketingowej, jest takie proste.

Mówisz: co napisać na mojej stronie internetowej? Sięgasz do wywiadów pogłębionych i zakreślasz te miejsca, w których mówią o twoich rozwiązaniach.

Gdzie powinienem się reklamować? Patrzysz na ich telefony komórkowe. Jak pracuję z ludźmi, to każę wyciągnąć telefony 90 strategia handlowa do tego raportu. Może ci się wydawać, że nie siedzisz na YouTubie albo Instagramie, a okazuje się, że Instagram jest pierwszą, czy drugą aplikacją, która jest najczęściej używana. Wydawanie pieniędzy na reklamę na Facebooku, kiedy więcej czasu spędzasz na Instagramie, Mozliwosci handlu akcjami zagranicznymi bez sensu.

Wiesz już takie rzeczy po badaniach. Dobra, ale zrobienie badań profesjonalnych — wywiadów pogłębionych — to jest kupa kasy. Ja, skromny Ziutek z małym biznesikiem, też chciałbym zrobić fajną strategię, tylko mnie nie stać na takie badanie. Jak mogę zrobić to w mojej małej szopie? To jest bardzo proste. Michał Sadowski mówi: jako właściciel firmy powinieneś być jak najdłużej na pierwszej linii rozmowy z klientem.

Pal diabli te wszystkie marketingowe rzeczy, masz rozmawiać ze wszystkimi klientami. Jak są na czacie, to gadaj z nimi na czacie. Jak piszą komentarze na Facebooku, to piszesz komentarz na Facebooku. Pokaż bluzę, ładna — Brand24 — oni są sponsorem podcastu? Jako właściciel firmy powinieneś być jak najdłużej na pierwszej linii rozmowy z klientem Nie są, ale może będą.

Siedzimy totalnie za darmo w tych bluzach [śmiech]. Przykleję taśmy jak w telewizji. Jak Sadek zapłacisz, to będziemy rozmawiać [śmiech].

W każdym razie, absolutnie się pod tym podpisuję.

90 strategia handlowa Opcja binarna Cara Kerja Bisney

Jak najdłużej rozmawiaj z klientami. Wróćmy do tego, o czym mówiliśmy na początku. Odkrywanie tego, w czym jesteś dobry, dokładnie tak samo działa w przypadku firmy. Możesz założyć firmę i zacząć rozwiązywać pewien problem, ale potem im dłużej rozmawiasz z tymi klientami, tym bardziej uświadamiasz sobie, że być może nie do końca to był ten problem. Jest obok tego, co robiłeś, jakiś problem, którego rozwiązanie przyniesie ci więcej kasy. By to dostrzec, trzeba jak najdłużej i jak najwięcej rozmawiać z klientami.

Pytać ich, czego chcą. Oni ci powiedzą. Jak najpóźniej zostawiaj to swoim ludziom. Kiedy się od tego odcinasz, to tracisz kontakt z rynkiem. To warto zrobić w momencie, kiedy firma powinna być skalowana.

Jak zatrudniasz ludzi, to mówisz im to, co wiesz. Ale dopóki tego nie wiesz, to przyjmowanie założenia, że wiesz, jest błędne.

Jestem blisko klientów, rozmawiam z nimi, czuję ich potrzeby i znam ich język. Chciałbym określić strategię — pięcioletni plan — jestem w punkcie A i wiem gdzie to jest.

Jaki powinien być punkt 90 strategia handlowa Czy to jest totalna moja fantazja? Musisz się określić. Metody badawcze, których my tutaj używamy, to benchmarki. Oczywiście jestem w stanie totalną fantazją wymyślić: będę rosnąć tysiąc procent miesięcznie.

Później rozglądasz się po rynku i mówisz: nikomu się to nie udało. Co masz takiego, że pozwoli ci rosnąć tysiąc procent miesięcznie?

Poniżej znajdują się informacje o każdej ze strategii i ich kluczowe cechy.

Największa firma w twojej branży ma tylu i tylu klientów. To jest coś, co jestem w stanie zakładać. Doszła do tego w takim i takim czasie. Ma tylu i tylu fanów na Facebooku. To jest target, który jestem w stanie sobie wyznaczyć. Fantazjowanie jest oczywiście cudowne — follow your dreams — ale rób benchmarki.

Na to wszystko, o czym powiedziałeś, są metody. Praca stratega bardzo często polega na powstrzymywaniu klienta przed wynajdywaniem koła na nowo. Siadam z klientem i mówię: tutaj zastosujemy taką checklistę. Jak budujesz markę, to jest coś takiego, co nazywa się szkielet marki — tam ma być to i to.

Agencja Reklamowa Rzeszów

Zadbaj o to. Ludzie do tego dochodzą, ale powoli i w bólach. Siadasz z człowiekiem, który wie i mówi, co w twojej firmie jest niepotrzebne. Skreślamy to z listy. Chciałbym powiedzieć, że to nie jest trudne — dla mnie nie jest — ale wymaga spędzenia nad tym czasu i doświadczenia. Siedzę w tej branży, doradzałem pięciu firmom z tej branży i żadnemu się nie udało.

Taki strateg jest trochę jak hydraulik. Możesz sobie chcieć sam wymienić spłuczkę w łazience, przegrzebać YouTube i znaleźć model spłuczki, który masz. Zanurzyć rękę i wyciągnąć co trzeba, uszczelki rozebrać i odkryć, dlaczego cieknie. Możesz też wezwać hydraulika, który zrobi to za ciebie. Pomoże ci i nauczy cię, jak to zrobić. Mało tego, jak skończysz jako samodzielny hydraulik, to może się okazać, że zapomniałeś jakiegoś elementu po drodze, więc trzeba to draństwo rozkręcić i z powrotem przykręcić.

  • Koreanska opcja gieldowa Transakcje
  • Raport strategia marketingowa w polskim biznesie
  • Marek Jankowski : Co ostatnio czytałeś?

To jest coś, przed czym strateg cię powstrzyma. Jest pewna checklista — być może to przegapiłeś, może na YouTubie tego nie było, może ktoś uznał to za oczywiste — ale bez tego się nie uda. To właściwie cała moja robota. Dobra, wracam do tematu, że chciałbym sobie taką strategię zrobić.

Jeżeli jednak zbytnio obawiasz się krytyki z ich strony możesz zastosować regułę praw nabytych, według której tylko nowi klienci otrzymają podwyżkę. Nie zapomnij wtedy poinformować o takim fakcie dotychczasowych klientów.

Wzmocni to w nich poczucie lojalności i docenią wyjątkowość oferty. Upselling Sprzedaż dodatkowa to świetna okazja do zwiększenie wartości klienta, dlatego warto przygotować produkty czy usługi powiązane, którymi klient może być potencjalnie zainteresowany. Świetnie sprawdzają się hasła: "Większość kupujących X kupuje również Y. Lubimy być częścią społeczności i nie chcemy odbiegać od normy. Awansowanie Awansowanie to proces przenoszenia istniejących klientów na wyższy poziom produktów i usług, które są droższe i powinny mieć wyższe marże.

Za awansem 90 strategia handlowa realna wartość, którą klient zyskuje. Może to też przyczynić się do zapobiegania przechodzenia do konkurencji. Częstotliwość Kolejną sprawdzoną strategią zwiększania wartości życiowej klientów, jest zwiększanie częstotliwości zawieranych z nimi transakcji.

Służy do tego wiele metod: Przypomnienia sms, mailing, remarketing. Daj klientom powód, aby wracali kupony. Pomóż klientom kupować w sposób powtarzalny dzięki abonamentowi wdróż abonament nawet tam gdzie to nie oczywiste.

Reaktywacja Byli klienci, którzy skorzystali już z Twojej oferty w przeszłości, mają do Twojej firmy zaufanie. Z jakiegoś jednak powodu nie wrócili oni do Ciebie. Być może nie zapewniłeś im obsługi na wysokim poziomie, a być może ktoś inny oferował lepsze ceny. Masz okazję się 90 strategia handlowa przypomnieć. Oto podstawy prowadzenia kampanii reaktywacyjnej: Zacznij od przejrzenia bazy danych klientów, ustal, z którymi od dawna nie masz kontaktu.

Warto przy tej okazji odfiltrować złych klientów, takich, których odzyskiwać nie chcesz. Stwórz dobrą ofertę, aby zachęcić byłych klientów do powrotu. Zwykle dobrze sprawdza się: karta podarunkowa, kupon lub bezpłatna oferta z przekonującym wezwaniem do działania.

Skontaktuj się z byłymi klientami i zapytaj, dlaczego nie wracali. Jeśli okaże się, że według nich zrobiłeś coś nie tak, a Ty uznasz, że mają rację, przeproś i opisz, jakie podjąłeś działania naprawcze. Jeśli klienci ponownie się uaktywnią i zaczną od Ciebie kupować, podtrzymuj z nimi kontakty w taki sposób, aby poczuli się wyjątkowo.

Popularne strategie handlowe

Kampanie reaktywacyjne są skutecznymi narzędziami do odtwarzania relacji i zdecydowanie przyczyniają się do zwiększania wartości życiowej klientów. Jakie wskaźniki powinieneś mierzyć? Poniżej przedstawiam kilka kluczowych wskaźników, które powinieneś mierzyć: Leady. Ustal liczbę nowych leadów w swojej firmie. Wskaźnik konwersji. Oblicz, jaki odsetek leadów stał się płacącymi klientami.

Średnia wartość transakcji. Ustal, ile średnio wydają u Ciebie klienci. Próg rentowności. Określ, ile musisz zarabiać, aby utrzymać firmę.

90 strategia handlowa System handlu erupcjami AFL

W przypadku cyklicznego modelu biznesowego, abonamentowego zwróć uwagę na: Przychód cykliczny w ujęciu miesięcznym: to wartość rozliczeń cyklicznych ogółem. Wskaźnik odpływu klientów. Wartość życiową klienta. Aranżowanie i stymulowanie pozyskiwania poleceń Klient z polecenia to najlepszy klient jakiego możemy pozyskać, dlatego warto zadbać o warunki, w których nasi obecni klienci sami będą polecać nasze usługi. Nie licz na ślepy los, inicjuj i stymuluj polecenia, angażuj do tego swoich klientów.

Bardzo często właściciele firmy nie chcą tego robić postrzegając prośbę o polecenie jak żebranie o coś. Jeżeli Ty też tak uważasz, spójrz na to inaczej. Polecając znajomemu coś wartościowego, wyświadczysz mu przysługę, dzięki której on także odniesie korzyść.

Zatem, jeżeli klient jest zadowolony z Twojej usługi, polecając ją 90 strategia handlowa, wyświadcza komuś przysługę.

Jak prosić o polecenie Zwróć uwagę na konstrukcję tekstu: Przyznaj, że klient jest dla Ciebie ważny i doceniasz jego wartość. Nie prosimy o przysługę ale, dajemy wartość, którą klient może się podzielić z innymi.

Dajemy klientowi powód, aby nas komuś polecił — powód, z którym wiąże się bezpośrednia korzyść. Przykład: Drogi kliencie, cieszymy się, że skorzystałeś z naszej oferty. Jeżeli znasz kogoś, kto również potrzebuje tekstów na stronę www, chcielibyśmy, abyś opowiedział mu o nas. Mamy dla niego przygotowaną zniżkę zł na pierwsze zakupy.

Bazujemy na poleceniach, bo to między innymi dzięki nim, jesteśmy w stanie obniżyć koszt wykonania usługi. Określ w jakiej konkretnie kwestii prosisz o polecenie. W ten sposób klient łatwiej skojarzy problem ludzi ze swojego otoczenia z Twoją firmą. Znajdź ludzi, którzy mogą mieć kontakt z Twoimi klientami Najlepiej wyjaśnię na przykładzie. Jeżeli zajmujesz się naprawą urządzeń gastronomicznych, spróbuj znaleźć sprzedawcę, czy przedstawiciela handlowego marki, którą obsługujesz.

Świat skutecznej reklamy.

Czym jest misja, wizja i strategia przedsiębiorstwa? 🤔

Witaj w świecie agencji reklamowej ROXart, w którym skuteczne reklamy są najważniejsze. Reklama jest dla nas czymś więcej niż pracą, poświęcamy się jej bez reszty. Fascynuje nas fakt, że dobrze dobrane kolory i słowa potrafią potęgować sprzedaż. Nie pracujemy pięć dni w tygodniu po osiem godzin, w sumie nie pracujemy w ogóle. 90 strategia handlowa czym się zajmujemy nie możemy nazwać pracą, jest to coś tak naturalnego jak oddychanie — nie myślimy działamy! Dlatego powierzając w nasze ręce tak istotną cześć swojego biznesu jaką jest niewątpliwie reklama możesz być spokojny, Twoje zlecenie trafiło do pasjonatów, którzy nie pozwolą Ci się zawieść.

Techniki reklamy są niczym kolory farb w palecie malarza, używając jednego koloru ciężko jest namalować pejzaż. Aby przeprowadzić skuteczną akcję promocyjną musimy połączyć ze sobą dostępne metody reklamy i promocji. Niezależnie od tego czy sprzedajesz buty, wędliny czy samochody my wiemy jak zwiększyć Twoje udziały na rynku. Reklama w Internecie, prasie czy na bilbordach może być skuteczniejsza niż Ci się wydaje!

Jednak żeby tak było, wszystko wcześniej musi zostać przemyślane i dokładnie zaplanowane.